“萝卜白菜各有所爱”，人们在认识和选择一个事物的时候通常会根据自身的喜好及认知来作自我主观意识行动。就好比我们在做展会展位设计搭建的时候展台设计搭建公司业务人员在和展商客户沟通的时如何介绍我们的设计作品过程种卖力的推销设计的亮点，介绍使用的材料如何好。其实作为参展商客户会被你介绍买账吗？今天我们就来分析下大部分展商客户的关注点。

1.我们设计师在做设计方案图的时候往往很喜欢做到方案在造型上如何漂亮，细节如何有意思。这些虽然重要但设计师在下手之前更重要站在直接花钱的买家角度考滤问题，参展商花那么多钱做展台搭建目的就是要突出产品吸引采购商过来洽谈。说白了就是如何让展台具有影销力。如果抓住这个要点我相信设计方案图一定能达到客户的要求。

2.展台搭建的费用，我相信可以说基本上十家就有8家企业必关注的问题点。这个也符合我们中国人的心理行为，化比三家是每一个人的习惯。为避免我们做的无结果的工作，我们设计师在做方案前一定要考滤展商的搭建预算。通过沟通当时展会的投入预算或是参考往年的情况来做参照。

3.现场搭建施工的速度，我们要站在展商的角度考滤强调速度的重要性。展台搭建完工后，参展商还要布置展位摆放展品，展台搭建商施工速度越快，给予在展商时间就越多。参展商参展的目的是为开展现场成交，所以他们的精力重点在开展现场。不能因为布展期间造成的劳累影响开展期间的精力，所以我们展台设计搭建公司必须和展商去传达或是说佐证我们在速度时间上的把握。这点是所有参展商所担心的。

总之，无论是我们展览业务销售人员提高成交率也好还是参展商在找展会展位搭建公司也罢，如果我们能清楚做到以上三点我相信都会给到我们彼此一个愉快的展会工作。