淘宝无货源模式的兴起,解决了传统电商,需要进货、囤货、发货、写标题等麻烦。让新手也能够0风险开店赚钱,模式非常简单易学,纯淘宝新手,只需要懂点电脑,几天就可学会,所以吸引了大批想做在淘宝开店的人群。
无货源模式,顾名思义,不备货不囤货不发货,整个电商平台(主要是1688和淘宝)都是我们的货源,通过一定的选品方法,把商品上传到我们的店铺里加价出售,靠淘宝对新品的流量扶持来获取流量,不需要通过刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。
新手想要入手这个模式,有三个点需要注意:
榜首点、安全要素。安全要素,是运营无货源店铺的首要考虑要素,咱们都知道无货源形式简单呈现违规,不是单纯靠软件过滤产品就够了。软件毕竟是软件,并没有思想,再牛的数据库,必定也有遗失,一旦出现问题,轻则扣分,重则封店!
软件过滤一遍后,还要再结合人工自检做一下筛查。所以假如有人说软件能够过滤掉100%的违规,必定是哄人的。
明确知道哪些产品不能做。服饰类很容易违规,容易被投诉。一些可穿戴商品涉及模特肖像,风格版权,所以一些商家设置商品权益,图片保护等,一旦违规,商店肯定受到影响。那么流量减少,降低店铺权重都是有的,还有的会强制下架。
此外,饮食、金银首饰、儿童用品,男女服装,3c数码等都不得上传,容易被投诉,会影响店铺的安全。所以我们在选择商品上一定要多多注意。一般来说,如果做无货源店铺的话,百货商品是的选择。
持续稳定收益。你开店目的是赚钱,既然是赚钱,就必须清楚是否能够安稳持续的收入。淘宝渠道的流量分配机制是在不断调整改变的,假如不能第一时间跟从渠道的脚步,调整操作方法,那么势必会让你的店铺被规则所调整。一直在不断的测验新方法,随规则改变对方法做出调整才可以一直长久做下去。
现在很多人做店铺,还是按照之前软件大量无脑的铺货去做,店铺没有起色,不知道如何改变,首先要了解淘宝规则,然后调查市场,先发现目标,然后细分目标,再执行目标!
在以前,大家做店群的办法,就是大量的采集爆款,大量的上传产品,铺货,铺产品,铺类目,抢七天上下架的流量。
当时做的时候,每天经过优化,确实可以获得很多流量,但是当我们操作多个店铺的时候,出现了非常多的违规(滥发布啊,重复铺货啊,售假啊等等)
再后来,大家用的比较多的方法是裂变,不是不能裂变,而是可以裂变,但是一定要遵循淘宝规则来裂变
最终,很多团队在放大店群模式之后,店铺一批批被封,血本无归……
所以,现在操作店群,一定先解决安全,店铺安全了,才能做好后面的出单。那么怎么做店铺安全?我们需要从选款,选品,标题,优化,上下架,图片,视频,价格等等方面入手。也就是,精细化店群的店铺管理模式。
做好精细化的管理,需要着重从这几个点入手:
1. 精细化采集宝贝:
每天漫无目的的铺货采集,只会增加店铺违规的风险,并不会给店铺带来更多的流量,因为店铺权重跟宝贝数量没有任何关系,宝贝数量越多会直接影响店铺动销率(动销率=每月有销量宝贝数店铺总宝贝数),如果你的宝贝数成千上万,那么动销率是非常低的。
2. 对类目做好定位:
采集的时候,不管是铺货,还是精选淘差价模式,我们都必须对店铺的类目做一个定位,主营类目占比越高,那么店铺权重也就越好,所以当你胡乱采集宝贝时候,把店铺变成了一个杂货铺,什么类目都有,这样就会造成流量不精准,也就出现流量很多,订单很少的情况,所以这里小编建议大家要做主营类目。
3. 优化流量访问深度:
就是流量和访客的比值,比值越大,访问深度越好,那么转化率也会很好,很多做铺货或者裂变的朋友可以去自测下访问深度,一般不超过1:2,深度低,所以转化率差,就造成流量高,订单低。
4. 提高售前售后服务质量,打造店铺纬度:
做店群,除了选好产品以外,更重要的就是做好店铺服务,很多朋友都忽视这一点,对于买家都是一幅“爱买就买,不买滚蛋”的态度,这样想做好店铺是异想天开。
另外要打造好店铺纬度,最直接的反映指标就是店铺的掌柜信用分,影响的因素有近30天交易额,近30天品质退款率,近30天退款率,DSR评分,好评率,近30天成交量等因素都直接影响掌柜信用分,维护好这些因素,店铺像不做好都难。
2019年淘宝无货源店群的变化在于运营方式和操作手法的变化,单纯的上货,靠宝贝数量把店铺做好的时代已经过去,大家要学到更多的运营知识,学到实打实的基础才能让各位笑到最后。