郑州椤棠商贸有限公司

高品质的产品。好的品质是每个平台都强调的。但对于亚马逊更重要，根据国外媒体统计，亚马逊平台的消费者，整体消费水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里，Amazon和Ebay的认知类似于中国消费者对天猫和淘宝的认知，认知不同，决定了消费者对产品品质的期望也不同，在亚马逊上，卖家可以接受高一点的价格，当然，也希望获得较高的品质。

适中的价格。除了同类产品同款产品情况下的价格适中，还有指选品不要选太高价格的产品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，同时，价格高成本高，当然，备货资金压力大，而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即便有销量，没有利润，就是耍流氓行为，踩西瓜皮的“成功”。

专精的筛选。亚马逊不能靠铺货取胜，要打造爆款，那么，在选品上一定要做到专精筛选。专，是用心的专注，精，是精通供应链和商品。赢商荟老魏在谈到选品和运营时说：“1厘米宽，100公里深”，持续地做到专精，就是在亚马逊平台获取利润的法宝。

1.标题组成要素

参考公式：

关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性（材质/尺寸/颜色等）

按照以上顺序，把其要素写详细，让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。

1、善用关键字，创造高浏览量

关键词包含（宽泛、、长尾）关键词。在标题的设置中，关键词选择一定要，为了涵盖更多的搜索，标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。

比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个关键词，而Men's Military Watches（男人军用手表）则是一个长尾关键词，随词语范围缩小，有进一步趋势。收集整理这三类关键词，根据实际筛选最有效词语，布局在Listing标题中。

如何选择好的关键字？

1、因地制宜

关键词要符合外国人的语言习惯（产品特性、亮点等也一样），可参考当地门户网站，模仿外国出名的购物网站产品标题。

在这些网站上搜索跟自己类似的产品，看别人的标题是什么，一般都是比较符合外国人搜索习惯，同时也可以把买家的评论作为参考。

2、选择搜寻量最多的关键字

如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么，可使用关键词分析工具。它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当前热搜关键词。

3、观察参考其他卖家的标题

借助多个竞争对手的标题来作为参考，观察Amazon上人气卖家常使用的关键字，逐层过滤筛选。

2.品牌

现在亚马逊越来越注重品牌，很多流量重点倾斜品牌卖家，也可直接防止被人跟卖。虽然之前一直强调：重Listing，轻店铺(现在也是重listing)，但有品牌的卖家，可以对自己店铺进行装修和编辑。

3.适用范围能引导客户正确的购买行为

相对于3C消费电子产品来说，很多产品是有支持设备对象（兼容性）。通常支持设备用连接词for，后面就是该产品所支持的相关设备。

4产品特性

标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。

5 不可忽视的要点

亚马逊官方指导意见：

1.亚马逊标题限制为200字符，也就是15-20个单词之间，原则上一般不超过15个单词

2.实词首字母大写，虚词如 in/with/the/and/or等不大写

3.捆绑出售的用Pack of 3或Pack-3来表示

4.数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写Five

好的标题不应该包含下列元素：

1.价格、运费

2.卖家名称、电邮、电话号码等信息

3.折扣打折信息，如：free shipping/ best sale/great promotion/new arrival / 2017 fashion

4.主观形容词，如great/awesome /good qualit/

5.任何特殊字符或符号出现，如: ,#,$,&,* etc

6.别人的品牌

7.夸大宣传，虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等