眼镜零售行业正处于调整期，大鱼吃小鱼的迹象十分明显。那些既无规模又无特色的眼镜店将逐渐被边缘化;而平价眼镜店所挑起的价格战也将使很多眼镜店原有的利润空间进一步缩水;一些原来位于黄金地段的眼镜店由于高额的房租不得不选择搬迁。
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前期市场调查中消费者处于核心地位，因为所有的市场营销都是围绕消费者进行的。因此需要对消费者的消费状况进行细分，比如消费者消费价格差别、不同消费群体的消费心理、消费流行款式等方面。通过对消费者详细的了解，才能准确地进行市场定位，从产品价格上获得利润。
价格是衡量产品价值的标准
“一份价钱一分货”验证了价格在顾客心理的定义。现在产品各式各样，品牌种类繁多，顾客很难从表面辨别产品质量的好坏，所以，在一定程度上，价格就是产品价值与品质的体现。
价格能影响顾客的消费行为
价格作为眼镜店销售的客观因素，他对顾客的行为具有很大的影响。比如说同类的产品，价格会什么会千差万别。时间段不同，为什么有打折促销，或者降价处理。这都从心里上影响顾客的消费。
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总结上述，眼镜店要想提高利润销售，就要做到吸引顾客的同时，打消顾客的购买疑虑。通过不同时期价格的变动，来满足顾客的消费需求。从而刺激顾客消费欲望，达到销售的目的。
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