波纹管企业想要占领市场，就需要招商，招商是波纹管企业扩大发展的一个前提，想要打开某个地区的市场，就必须要先招商。一些波纹管企业为了不断的扩大市场份额，在全国各个空白区域进行招商，先人一步占领市场占领先机，占领市场扩大市场份额。我们随处都可以看到波纹管行业的促销信息，不论是在销售旺季还是在淡季，众多企业为了巩固市场，顶住原材料上涨等压力，依然展开一次又一次总裁销售、工厂团购等等的让利活动，将实惠真正的带给消费者，进一步稳固占领的市场。
国内波纹管企业在发展过程中也曝露出一些问题，一是规模偏小，二是技术偏低，三是涉及领域狭窄，四是对相关行业影响带动能力不大。综合以上因素，国内波纹管制造业总体效益还没有发挥出水平，其在国名经济中的基础性作用尚不明显，为了扭转以上情况，国内波纹管制造也要想在国际市场发挥更大影响，必须加强全行业技术和资源的整合。要倾心打造柔性专业化制造平台，在不断满足顾客个性化需求的同时，提高自身的规模和专业化制造水平。大规模定制是对传统的生产规模的一种突破，它克服单件、小批量和规模效益的两难课题为我国波纹管的市场竞争力的提升创造了条件。
国际经济复苏后，波纹管迎来了外销市场尤其是发展中国家市场的发展黄金期。由于发展中国家机械加工工业的相对滞后和全面老化，普遍存在着对进口软管的旺盛需求，波纹管商家正是迅速抓住了这一莫大的契机，通过贸易协定和往来，逐步开拓出了容量巨大的外销市场和贸易业务。软管外贸企业当审时度势，及时作出应对措施，积极参与国际展览、提高产品质量、加大产品创新、根据国际经济形势大力开创低碳产品、了解软管产品出口的欧盟指令标准等，由此而拉开拓展国外市场大旗，提升我国软管产品国际市场占有率。
目前，波纹管结构失衡就是生产的软管与需求不对路。例如：用户需要的光纤保护软管缺口很大，但镀锌波纹管却生产过剩；现代制造业急需的双扣不锈钢软管缺口很大，但低档单扣不锈钢软管却生产过剩。在国内波纹管市场，国产波纹管的销售数目已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外波纹管市场，中国制造比例不断扩大，中国已然成为全球波纹管生产基地。国内波纹管市场对波纹管品质和品牌更加挑剔，不管是波纹管经销商，还是软管直接用户，都非常正视波纹管的质量和品牌。因此，市场向好品质、好品牌波纹管的倾斜度加大。这是一种提高，说明波纹管市场日趋成熟。