8月12日，国网上海节能有限公司、长兴供电公司与前卫软木厂正式签订了电锅炉替代项目合同。该厂计划将2台蒸发量2吨/小时的燃煤锅炉改造成为3台36千瓦电锅炉用于生产、1台18千瓦电锅炉用于食堂、1台45千瓦电热水锅炉用于员工生活，合计容量171千瓦。

合同签订前，客户对电锅炉不甚了解，有着诸多疑问。面对这种情况，长兴供电公司负责人三次带队上门，耐心介绍电锅炉相较于传统燃煤锅炉有着绿色环保、节能减排、容易操作、节约人力物力等优势。同时，应客户要求，国网上海节能公司数次优化前卫软木厂设计方案，用实际行动消除了客户的疑虑，在推广工作上取得了重大突破。

随着电锅炉替代工程的不断推进，为了提高客户目标的度，国网上海节能公司在各供电公司的协助下，由单一的上门推介，逐步向市、区、镇三级政府纵向推广方式发展。

国网上海节能公司联合奉贤、市南、市北、青浦等供电公司，邀请区域内电锅炉推广潜在客户参观示范改造单位。此外，该公司还先后参加了嘉定、奉贤、松江等区镇两级政府有关部门组织召开的清洁能源替代工作推进会，初步形成了以国网上海节能公司为技术核心、供电公司为推动载体的推进模式。

8月底，青浦供电公司的中雅钢琴厂电锅炉替代工程进入施工阶段。6月初，该公司从接到客户咨询电话到积极联系客户商定改造方案，再到签订扩容120千瓦、标的70万元的改造合同，也只用了15天。

在电锅炉推进过程中，国网上海节能公司和各供电公司的干部员工冒高温、战酷暑，摸情况、查现场为电锅炉的推广逐渐打造了一支业务能力强、服务态度好、吃苦耐劳的坚强队伍。